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  示赞同:"涛,我完全同意你的提议,太好了。"他看了眼罗伯特,又补充道:"罗伯特也从没有去过中国,要做这么大的项目,怎么也应该去龙腾看看吧。"

  列雷也点头赞同道:"我是非常想,而且在签合作协议之前也确实有必要去亲眼看看。罗伯特先生,那我们起去吧。"大家的目光都转向了罗伯特。罗伯特没有立刻回答,他站起来走到窗前,望着窗外,意味深长地说:"龙腾倒是没有什么不可以的,可我们现在时间很紧,如果要去,我希望我们不仅仅是只去看眼,像旅游似的,我希望我们能有更大的收获。"他转过身来,盯着罗涛说:"罗先生,这就要看你的安排了。"

  ◇欢◇迎访◇问◇r◇

  第91节:三最后的晚餐26

  罗涛对此早有准备,实际上罗伯特的提法正中罗涛的下怀。不论是龙腾,还是巨华,邀请客户去中国总部参观都是个非常有效的营销利器。尤其是巨华,在这方面是有套系统的方法,他们的客户工程部赫赫有名,实行严格的流程化管理,任何部门需要接待客户都全部交到客户工程部,客户工程部流程化安排,从机场食宿参观公司,流程之严密让很多客户印象深刻。而罗涛每次邀请客户参观,都会仔细考量要达成的目的。由于每次邀请都会花费不菲,罗涛会要求定要对每次邀请设定量化的期望目标,比如加速项目进程签订合同,至少要签个意向什么的。

  听到罗伯特的话,罗涛立即回复道:"罗伯特先生,没有问题。我会安排个卓有成效的访问行程,通过这次访问,我希望能够落实以下几点:第,明确我们三方的合作关系,三方的主要的责权利以及合作方式;第二,确定合作的运营商,我会安排与潜在的运营商合作伙伴会面洽谈,尽量确定合作的意向;第三,确定项目范围。刚才已确定,由龙腾来做组网规划,我们将做个粗略的网络规划,并做初步的投资估算,在中国的时候,我们将讨论并确定项目的投资规模范围及进度等;第四"

  侯赛因笑着打断罗涛的话:"行了,涛,要是这样的话,我就不去了,罗伯特和列雷可是第次去中国,你怎么也得安排点游玩的时间吧?是不是,罗伯特?"他又冲罗伯特讨好地笑了笑。

  罗伯特没有理会侯赛因,他对罗涛说道:"好吧,我信任你的安排,这样,你做个行程表,我跟尊敬的部长阁下打个招呼就可以了。至于时间嘛,"他想了下,继续道:"我们各自要做的工作怎么也要周后才有眉目,我们去中国的时间就初步定在周之后吧。"

  在个幽暗狭窄而又肮脏的小巷里,座破旧的三层小楼看起来非常普通,要不是那块白底黑字的招牌,人们怎么也不会把这座建筑和商学院联系起来。可招牌上明明写着"rrb",与哈佛商学院只有个字母之差。罗涛站在楼前,望着招牌,不禁哑然失笑,心想中国的仿冒名牌是很多,可还没有仿冒名牌商学院的,科拉坦在这方面倒是走到了中国的前面。

  罗涛看了眼手里的名片,名片上倒没有写"rr",只是写着科洛大学商学院。罗涛按名片上的地址足足花了个多小时才找到这里科洛老城西北角四面被大片贫民区环绕的这条小巷。罗涛正在四下打量的时候,大门吱呀呀地开了,从门里走出位面容清癯身材瘦小的中年人,身上穿着套藏蓝色的西装,不知是他太瘦弱还是西服不太合身,这身西装看起来很是别扭,好像是从别人那里借来的。

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  第92节:三最后的晚餐27

  来人扶了扶脸上的大号黑框眼镜,走到罗涛面前,面容严肃地和罗涛握了握手,轻声说:"尊敬的罗先生,欢迎欢迎,非常高兴再次见到您!"罗涛年前在次无聊的经济研讨会上和这人见过面,对他的黑框眼镜印象很深。罗涛握住伸来的软弱无力的手笑着说:"阿尔达教授,很久未见,你还好吗?"

  阿尔达教授是科洛大学商学院的教授,教授市场营销领导力财务管理和供应链管理等。年前,当他在那次经济研讨会上遇见罗涛,并得知他在通讯行业工作时,好似遇见了救命的稻草。他当时正接手个通讯市场的调研项目,最终消费者的调查和基础数据分析都已做完,可是基于没有运营商方面的熟人,运营商的访谈和相关数据还都没有眉目,他联系过几次运营商,可运营商的人非常傲慢,想见面都是很难的,更别说要什么数据了。罗涛当时听到阿尔达教授的求助,没有任何犹豫,就欣然答应帮忙。罗涛拿出手机,几个电话就都搞定了。阿尔达教授顺利地拿到了需要的数据,并访谈了相关的人士。这次罗涛敢于答应在两周内做完市场调研也是基于与阿尔达教授的相识,他知道阿尔达教授已掌握了大量的数据资料,只需略加补充和修正,再重新做下消费者调查就可以给出份漂亮的报告了。昨天,罗涛找出了阿尔达教授的名片,打电话说了这事,约好今天见面再详谈。

  阿尔达教授和罗涛寒暄了几句,领着罗涛进入了楼内。楼大厅的门打开,阵热烈的掌声爆发出来,只见大厅中五六十位男女青年站成两列热烈地鼓着掌。位金发碧眼的白人少女手捧束鲜花走到罗涛面前,笑着递给罗涛。罗涛不禁愣住了,他绝对没想到会有此种待遇。接过鲜花,在众人的目光下,他不禁有点手足无措,觉得自己的脸也涨红了。

  阿尔达教授摆手止住了众人的掌声,扫视了大家眼,抑扬顿挫地说道:"各位同学,请允许我非常荣幸地介绍我们请来的贵宾罗涛先生。罗涛先生是国际知名的大企业龙腾通讯科拉坦公司的总经理,今天到我们这里是来和我们洽谈个很大的项目。现在请罗涛先生给我们做精彩的演讲。"又是阵热烈的掌声,随后大家的眼睛齐刷刷地落到了罗涛的身上。

  罗涛哪里想到来委托做市场调研还要做演讲,时呆住了,不知说什么好。想了想,只好应付道:"谢谢教授和大家的盛情。可我实在是没什么准备,说实在的,我哪里有什么资格做演讲,几年前我和大家样坐在教室里。现在看着你们还是挺亲切的,这样吧,等以后有机会咱们私下交流交流吧。"

  阿尔达教授又带头鼓起掌来:"各位同学,我们定要好好谢谢罗涛先生,我透露个信息,罗涛先生毕业于全球排名前十的商学院,和他交流你们会获益匪浅的。我会认真地和罗涛先生商讨个演讲的题目,下次专程请罗涛先生来给大家做精彩的演讲。请大家定要对我们的学校有信心,我会继续邀请大企业的代表来给大家讲课,对你们的就业也会有很大帮助的。我相信经过我们大家的努力,我们学校定会成为亚洲知名的商学院。"阿尔达的声音高亢嘹亮,富有穿透力和鼓动性。说完这番话,他挥挥手让群情激昂的同学们散去,脸上现出了疲惫之色。

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  第93节:三最后的晚餐28

  在阿尔达教授并不宽敞的办公室里,阿尔达教授完全没有了在同学们面前的熠熠风采,他在罗涛面前低下身子,怕惊吓了罗涛似的压低声音说:"罗涛先生,学校正在非常时期,有什么不妥之处还请您原谅。我很乐意为您效劳,有什么要求请尽管提出来,我定会满足您的。"

  罗涛提出了自己要做的市场调研的要求,并强调定要在两周内完成相应的报告,阿尔达满口答应。罗涛又让他报个价,阿尔达在黑框眼镜后的眼珠转了几转,为难地说:"您看着办吧,我怎么好意思跟您要钱。"罗涛对堂堂的教授竟如此的卑躬屈膝感到奇怪,他不满地说:"这有什么不好意思的,你为我提供服务,我理所当然地需要付费。"

  阿尔达搓着双手,犹犹豫豫地说:"那就两千美元,您看行吗?"罗涛皱了皱眉,心想这么大的个项目,时间又这么紧,两千美元能够吗。罗涛刚要开口说话,而阿尔达看到罗涛不悦的表情赶忙改口道:"您要是嫌多了,那就千五百美元吧。"

  罗涛好笑地望着阿尔达教授,心想再等等他说不定就会分钱不要了。罗涛赶忙点头同意道:"好吧,千五百美元可以,如果能按时优质完成我再给你加些奖金。"阿尔达满意地说:"好的,罗涛先生真是大度。我马上准备份合约。"他按了下办公桌上的铃,位高个子男青年走了进来,罗涛注意到他的脸上戴着和阿尔达样的黑框眼镜,他冲罗涛羞涩地笑笑,显得十分忠厚。阿尔达介绍道:"这是我的助手利亚。"又吩咐利亚去准备合约。

  利亚走后,阿尔达转向罗涛,脸上堆满了笑容:"罗涛先生,太感谢您了,您这真是雪中送炭。"罗涛好奇地问道:"雪中送炭?你为什么这么说?"

  阿尔达叹了口气说:"

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